拼团这类订购方式，在生鲜和农产品电商里并不新鲜，但放到虫草这类高单价、非标准化的产品上，拼团的逻辑跟拼便宜百货不完全一样——拼的不是数量折扣本身，而是用更大的订购量，换到经销商愿意给的批发价。

高姐这次的拼团，三位客户分别订的规格不一样：她自己是600根鲜草王，一位朋友是300根鲜草王，另一位订的是一斤一级鲜草，折合556根。经销商确认，新加入的客户不需要跟高姐订同一个等级，只要凑够一定的总量，就能一起享受批发价，这跟普通电商平台按件数计价的拼团逻辑不太一样。

这类安排背后的逻辑并不复杂：虫草这类农产品的采购成本，很大程度上取决于一次性订购的规模，单次订购量越大，经销商在源头议价时的空间也越大，这部分空间让渡给消费者，就是拼团价和零散订购价之间的差。

对消费者来说，容易被忽略的一点是，拼团省下来的钱，建立在经销商本身的议价能力之上，如果渠道本身在源头没有稳定的议价地位，拼团价格未必能真正落地，甚至可能在别的环节悄悄找补回来。

据了解，珍峰两处收草基地分别位于青海玉树杂多、西藏那曲比如，两地同一套分级和质检标准，按每斤根数划分为虫草王、一级、二级、三级、小草、断草六档，鲜草每年仅在5月、6月产新，货源本身有限。

这也意味着，拼团能不能长期维持批发价，还要看源头当年的供应量够不够宽松——货源紧张的年份，拼团能拿到的让利空间，未必跟往年一样，这点高姐这类老客户心里也有数。

高姐这三年的订购记录，从二级到鲜草王，规格一路往上走，也从侧面说明，拼团这类订购方式，并没有让她为了凑单而降低自己的规格要求，拼的是量，不是将就的品质，这点珍峰方面也没有因为是拼团订单而放松规格把关，这也是行业里容易被忽视的一点。