9月6日凌晨4时，“绿色油化之都、天然百湖之城、北国温泉之乡”黑龙江大庆仍在静谧中沉睡，让胡路区北星路1万平方米的现代化分拣中心却已是一派热火朝天的景象：工人穿梭搬运货物，快速分拣打包果蔬，仔细核对清单备货；56台配送车整齐排队装货，刚从“庆小驿温暖服务站”装满开水的司机老张捧着配送单默念：“萨尔图区12家团长，龙凤区8家，11点前必须送到，绝不能耽误居民午餐前提货。”

　　谁能想到，这个2024年实现4.1亿元年销售额、因跻身全国“地方团”行业前五强的业绩而被写入大庆市2024年政府工作报告的九佰街（大庆）电子商务有限公司（以下简称九佰街），2019年6月起步时，仅是让胡路区一个不足20平方米的“路边摊”。更令人意外的是，它的创办者是前油田职工卢连生、工程建设商鞠占武、前联通员工郭文辉——三个年过半百、毫无零售经验的“门外汉”。从社区团购红海稳步突围，到践行“便民利民、助农兴农、稳岗就业、普法惠民”，九佰街用“吨位换地位”的魄力和“利他共赢”的理念，在大庆街头巷尾书写了一段充满烟火气的商业传奇，更为地方社区团购行业提供了非常有价值的发展范本。

蓄势待发的配送车队

三个“门外汉”的跨界“豪赌”

　　卢连生是土生土长的黑龙江人，1992年大学毕业后进入大庆油田，从基层油藏工程师成长为地质研究所副所长。2004年，为了改善家庭生活、追求创业梦想，他毅然投身商海，尝试过游戏点卡代理、手机棋牌项目孵化，却始终未找到真正扎根家乡、惠及百姓的事业方向。

　　卢连生、鞠占武是发小，结识郭文辉多年，受大庆精神、铁人精神熏陶，“合力做惠及家乡百姓的事”是三人共同心愿。2019年初，卢连生看到南方社区团购报道，萌生想法：“把产地或厂家的货直送社区，减少流通环节，让老百姓少花钱、便利店老板多赚钱。”三人一拍即合，但聊到零售经验，三人都无奈笑称“加起来逛市场砍价都没几次”。即便如此，这份“惠及家乡”的初心还是让他们决定放手一搏。卢连生为平台取名“九佰街”，源于早年注册的“900j”域名，既顺口易记，又暗含“为老百姓节省”的心意。2019年6月，九佰街社区团购项目启动。

　　创业初期，三人缺渠道、没客户，扎进农贸批发市场找供货商，想靠贴补销售品质水果打开市场。“我们开着奔驰车去逛农贸市场，连水果品种都分不清，还大谈要批量采购要低价，被商户质疑，被认为是大忽悠。”鞠占武笑着回忆当时的窘境。在寻求社区便利店合作时，也屡屡碰壁。让胡路区店主郭庆曾以“我自己店铺都快干不下去了，哪有闲心给你们推销？”为由，直接拒绝邀约。

　　屡屡碰到钉子的三人没有气馁，反而有了更为坚定的方向。他们聚焦位置尚可但效益差的小店，实地调研，逐户分析经营困境。卢连生常以5公斤大米举例：“从工厂到消费者，经三级经销商，每级加价10%—15%，价格贵近一半，我们要挤掉中间水分，让消费者得到实惠，也让店主赚到钱。”为打消店主顾虑，九佰街承诺：只做“工厂直达、产地直采”。

醒目的店招

　　物流上，九佰街“抠门”到底：晚9点截单，次日厂家直送分拣中心，再配送到团长，“从工厂到消费者最多搬两次”，物流成本比传统超市低近30%。曾因雪天面粉厂无法送货，卢连生带队冒雪6小时拉回5吨面粉，保障供货。

　　凭借这份“实在”，九佰街逐步打开市场，原来不愿合作的商户也纷纷加入：开业第三个月日销售额破10万元，第六个月达30万元；2023年销售额3.85亿元、纳税578万元；2024年销售额4.1亿元、纳税501万元。卢连生说：“成功秘诀是‘做老百姓的省钱专家’，这不是口号，是每天必干的实在事。”

用“实在”赢得市场和人心

　　社区团购行业“百团大战”洗牌后，九佰街逆势崛起，践行“把团长当家人”，构建独特商业逻辑与差异化优势。

　　郭文辉介绍，九佰街摒弃资本团“补贴抢流量、烧钱扩规模”的短期模式，靠“细致成本控制+深度产地直采”打造竞争力，让“低价”源于供应链效率。他认为，九佰街聚焦“小而美”的单品深耕，“产地直采、整车直发、零二次搬运”降低成本，从源头把控品质。

　　据了解，为强化供应链话语权，九佰街强化“以吨位换地位”，用稳定大订单换低价的战略和举措。