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90后争当电商弄潮儿 勇立乡村振兴潮头

2021-02-04 10:47:59 来源.:中国食品网
【曹义青扶贫农产品线上直播和线下门店累计代销50万余元,将贫困户家的红薯干、干鱼、菌子等农产品销售到了全国各地,平均每户增收1万余元。】

 

本报记者  欧阳军  通讯员  张俊  肖飞飞
 
  红薯干、小鱼干、辣椒酱、柚子等农产品摆满了直播间,90后女青年曹义青调试好了直播设备,与兄弟企业绿山美家庭农场共同开展扶贫助农直播。作为湖南水府庙青儿食品有限公司的老板,曹义青依托电子商务、直播带货,为湘乡市棋梓镇乡村振兴注入“云”动力、带出新活力,成为电商行业的弄潮儿。据统计,2020年曹义青扶贫农产品线上直播和线下门店累计代销50万余元,通过60余次扶贫直播带货,将贫困户家的红薯干、干鱼、菌子等农产品销售到了全国各地,平均每户增收1万余元。
 
感恩生活中的磨砺
 
儿女当自强
 
  1991年出生的曹义青,在小时候被送至湘乡市棋梓镇的刘中良、曹小元这对养父母的手中。在养父母的照顾之下,曹义青同自己的哥哥(养父母的亲生儿子)一同长大。“我特别感激自己的养父母能够收养我,把我养大。以前的我每每想到这些,不知道流了多少眼泪。”曹义青动情地说。
 
  曹义青的哥哥在北京师范大学贷款求学,研究生毕业后留在北京工作,自己在湘乡二中高中毕业后,哥哥资助自己读的辽宁金融职业学院,学习金融管理。2014年曹义青大专毕业后,便留在哥哥的身边,找工作。2015年,一次偶然的机会,曹义青顺利通过笔试、面试,成为北京电网重庆驻北京办事处的一名职员,从事办公文秘以及接待工作,月薪三千多元。工作一年后,曹义青应聘至北京师范大学餐饮管理中心作办公室职员,拿着4000多元的月薪,每天朝九晚五上班。
 
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曹义青(左)和搭档一起为省重点贫困村(连云村)出产的黄桃做直播
 
  留在北京的两兄妹互相照顾,相互依存,哥哥毕业后在北京四中教书,想到家中年迈的父母亲,曹义青与哥哥一同商量,如何照顾家中父母亲。“羊有跪乳之恩,鸦有反哺之义”,曹义青为了感激养父母的恩情,为了能够让哥哥安心在北京工作,在2016年年底辞去了稳定的工作,回到养父母的身边。可是回到家乡,自己又能够做什么?
 
返乡创业做电商
 
“土货”变“网红”
 
  2017年,微商大行其道,朋友无意拉上曹义青做棋梓镇土特产火焙鱼的微商。但当时,曹义青自己连棋梓镇的特产是什么都不知道,但凭借自己在学校学习的专业知识,意识到电子商务一定会有很大的发展空间,于是下决心做起了微商。
 
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湘潭市副市长刘永珍在水府庙青儿食品有限公司指导工作
 
  经过两个月的磨练、运营,通过“微商搭建平台销售棋梓土特产”的这种经营模式,创收1万多元,同时还发展并管理了各地100多个微商代理,这让她看到了未来的希望,同时也不断反思目前经营的困境。做微商没有自己固定的营业点,如果有一个固定场所进行特产火焙鱼的物流发货、配送,整个运营体系会不会更便捷?于是,曹义青萌生了开一家棋梓土特产门店创业的想法。当她把这一想法与自己的养父母沟通时,立即遭到反对。
 
  经过反复的思考,曹义青联系了养父母这边的一位在长沙一家文化传媒有限公司当老板的表哥。表哥很赞成曹义青的创业想法,与她一同考察家乡的实际情况。利用表哥借给自己的4万元,加上自己积攒的1万元,开了自己第一家土特产门店。经过一年的拼搏,棋梓土特产门店为曹义青赚得了人生的第一桶金,不仅还了表哥的账,还注册了自己的第一家公司——湖南水府庙青儿食品有限公司,同时还入股表哥的公司。2018年,通过“线下门店+线上微商”等模式经营棋梓火焙鱼土特产,曹义青有了自己的特产品牌,门店生意也蒸蒸日上。
 
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水府庙青儿助农直播间
 
  为着力打造“水府庙青儿”绿色生态鱼类食品品牌,逐步建立起集食品研发、加工、销售于一体的农业综合开发公司,湖南水府庙青儿食品有限公司在家乡选址、修路、建设厂房。2019年9月,为顺利推进公司修路、打坪等建设工程,曹义青整整通宵两个晚上,直到第三天,自己的身体实在是撑不住了,劳累过度倒在公司,被送往湘乡市人民医院休养了一个星期。
 
  经过艰辛的创业阶段,湖南水府庙青儿食品有限公司建起了300多平米的厂房。吸纳80后、90后的大学生组成公司的管理人员与专业技术人员队伍,包括生产工人20人,公司通过不断的发展,现已初步具备农业产业化的生产技术和市场基础。目前,“水府庙青儿”牌火焙鱼发展系列产品,包括有野生刁子鱼、桂鱼、棍子鱼、银鱼、棍子鱼、风味鱼、腊肉及农家自制乡里家常菜等多个品种,远销广州、贵州等地。
 
一颗善良的种子
 
可造福一方百姓
 
  曹义青曾经遇到过这样的一位老人:老人家要翻过山、坐班车才能够到镇上售卖自己的农产品,当时她来到老人的家中,看到家徒四壁,但是家里有着茶油、纯种土鸡、腌菜等农产品,恻隐之心一动,一个微小而简单的想法在心中萌生。她便对老人家说道:“以后家里有什么产品都交给我,我先把钱给你,我来帮你卖”。于是,曹义青的扶贫之路就这样开始了。
 
  刚开始,曹义青在贫困人家中走家串户,收购农村土特产,后来知道的人多了,便直接往她的门店里送。收购回来的东西可怎么办?曹义青也犯起愁来。
 
  办法总比困难多,曹义青通过湘潭市政府组织的“三帮三带”、湘乡市组织的“三农梦、供销情”的展销活动,成功将农户以及贫困户家中的土特产以线下的形式送到千万家庭的餐桌。
 
  与此同时,曹义青经常自带直播设备,顶着寒风、耐着酷暑去贫困户家中直播销售农产品,直播卖不完的,她就高价回收放到自己店里慢慢卖,为此她专门在线上做了扶贫产品销售小程序、在线下直营店里开设了扶贫产品专柜用于各式各样从贫困户家“淘”来的农产品,卖多卖少都由她自己承担。做着别人眼中的“赔本买卖”,她义无反顾,因为她知道那个小小的直播窗口,一方窄窄的销售货架,都承载着父老乡亲的致富希望。曹义青聘请了十余位贫困户在生产车间务工,人均年收入达3万余元。因自己在扶贫领域的突出贡献,曹义青也当选为湘潭市青年联合会第十届委员会委员。
 
乘着“网红经济”东风
 
开启乡村振兴新征程
 
  公司逐渐稳定后,学习、充能、直播成为了曹义青工作生活的主旋律。2019年,曹义青参加湘乡市人民政府组织的高素质农民培训班,2020年赴广州学习直播带货、参加湘乡市人民政府组织的电商培训。通过学习所获得的知识,曹义青打造了一支专业的电商直播团队,在抖音、芒果扶贫云超市、快手等网络直播平台销售,不断开发线上售卖当地土特产的新渠道,让优质农产品乘着“网红经济”效应的东风进入千万家庭的餐桌。今年,曹义青本人成立了自己的直播间,在门店与农户家中做了不下50场直播。
 
  古语云:“利乃义之和”。在企业做大做强的同时,曹义青联系当地多家企业,积极与他们分享电商直播经验,逐步建立起合作共赢的本地企业“棋梓帮”,最大程度地发挥出“小微企业联盟”的社会效应。各企业之间产品互补、资源信息共享,进一步打开了棋梓镇农村电商直播带货的新局面,也为乡村振兴、产业先行奠定了坚实的基础。
 
  2020年,曹义青组织当地企业共同为省定贫困村连云村直播销售黄桃,直播观看人数高达17000余人,村上所有的黄桃销售一空。本地“棋梓帮”不仅创造了销售佳绩、扩大了帮扶成效,还为巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接探索了新的发展路径。
 
  “从精准脱贫到乡村振兴,电商下沉基层带来新机遇,我们的手机变成了新农具,直播变成了新农活,数据也变成了新农资。我将继续扎根乡村,深耕电商行业,为家乡代言,为家乡带货,为棋梓镇经济发展做出自己的贡献。”曹义青谈起未来满怀希冀。
 
  随着乡村振兴的浪潮席卷全国,以县乡为引领的下沉市场正在释放出巨大的消费潜力,像曹义青这样受过高等教育、又选择回到农村的“新型职业农民”会越来越多。我们相信无数勇立在乡村振兴潮头,争当农村电商弄潮儿的青年才俊必定能为我国乡村振兴擘画出一幅热闹繁荣的新景象。

编辑:柳生阳
 

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