分 享

坚守冻品23年,好品牌带来好生意

2019-05-09 15:53:35 来源.:冷冻食品
【作为国内最早一批创业大军中的一员,内江兆亿商贸有限公司(简称“兆亿商贸”)总经理兰贵川可谓资历深厚,20多年走来,如今已坐拥一个庞大的商业版图。在他看来,冻品行业当下的问题以及未来的走向,才是值得业内探究和聚焦的问题。】

  作为国内最早一批创业大军中的一员,内江兆亿商贸有限公司(简称“兆亿商贸”)总经理兰贵川可谓资历深厚,20多年走来,如今已坐拥一个庞大的商业版图。在他看来,冻品行业当下的问题以及未来的走向,才是值得业内探究和聚焦的问题。
 

 
  跑步创业,冻海弄潮
 
  若从入行年份来计算的话,兰贵川算得上冻品行业的“老人”了。从1996年到今天,20多个春秋已走过。
 
  在计划经济时代,兰贵川原本在柳州铁路局旗下的一个单位上班。计划经济时代过去,国内迎来了改革开放,单位允许个人发展第三产业,创业形势大好。于是兰贵川带领几名员工,代表单位踏上了创业之路。
 
  他带领团队最早经营的是冰淇淋,先是在重庆代理了广东美怡乐。随着伊利等品牌起步,又逐渐增加了更多品牌,后来速冻汤圆、水饺等米面制品也加入到了经营范围。就这样产品链条不断延长,品牌经过优胜劣汰,形成了现在的格局。
 
  “那时候,人们走路就像跑步,商人的劲头是现在的人远远不能体会的。”兰贵川介绍,在产品缺乏、市场需求大的年代,只要人勤快、肯吃苦、能坚持,机会多的是。“不像现在,要考验个人的管理、品牌选择等各方面的综合实力。不同时期,创业的要求和难度完全不一样。”
 
  在品牌的理解上,兰贵川表示,经销商必须依赖品牌,有了好的品牌才能去开发好的渠道,有了渠道才有了生存之道。一线品牌有品质保证,有利于经销商在市场上立足,因此必须掌握在自己手中。
 
  生意难做,我有良策
 
  谈及过去的历程,他表示不必着以太多笔墨,行业目前所面临的问题以及未来发展方向,才是他最看重和关心的。
 
  对于近几年国内冻品市场的走向,兰贵川表达了几点感受。
 
  第一,冻品行业门槛很低,现在厂家非常多,市场处于亟需规范和整顿的阶段。并且人工费用不断攀升,经销商经营压力逐年递增。
 
  第二,部分一线品牌对冻品行业的引领和推动作用还未显现,行业目前陷入价格混战之中,盲目追求量而不重实质,导致整个链条未能向健康有序的方向前进,各个环节倍感吃力。
 
  第三,尽管近两年业内力推消费升级,发力高端产品,但是从实际运作的结果看,并不如想象中理想。“一是因为厂家之间的竞争,二是因为消费者整体购买力不强。现在的年轻人经济压力很大,任何消费都是看着自己的钱包来的。”兰贵川表示。
 
  总结下来,他的感受就是:现在的生意实在不好做。
 
  严峻的形势下,兰贵川制定了应对策略。一方面,将原来主做的终端、商超渠道,扩展到包括学校、农贸、餐饮等在内的全渠道,尽可能拉动销量;另一方面,避开市面上大流通、大众化产品,选择向厂家定制市场需要的差异化产品,以获取相对多的差价,对抗价格战。
 
  父子接力,任重道远
 
  在冻品行业奋战多年,兰贵川表示,现在自己终于能稍微歇歇了,因为儿子兰尉已经全面接棒。他只需在幕后出出主意,做些指导,偶尔交流一下,更多的交给儿子去做。“线上线下的东西年轻人厉害得多,我们这一辈确实该退休了。”
 
  兰尉刚过而立之年,无论是态度品行还是个人能力都颇得父亲赏识。兰贵川介绍,在自家的生意上,兰尉从小就有接触,每逢假期都会给家里帮忙,在此过程中也慢慢积累了一些经验。
 
  “我们再忙也没有忽略对小孩成长的教育,成绩的好坏不是最重要的,关键是人品不能有任何偏差。其他的都可以学,而态度和品行是一个人的根本,这一点他做到了。”兰贵川欣慰地说。
 
  众所周知,做冻品很辛苦,终日忙碌且少有节假日。但是,儿子能够吃苦耐劳,这一点尤为难得。另外,经过这几年的历练,儿子对公司综合业务的整体把控能力也有了明显提升。
 
  纵观当下的内江冻品市场,兰贵川表示,随着厂家增多,当地速冻米面市场基本趋于饱和状态,现在拼的是性价比。“身处服务行业,经销商选好产品是一方面,优质的售后服务也至关重要。”对于未来的兆亿商贸来说,他认为任重道远。




编辑:康思楠
 

相关推荐
据中国乡村之声《三农中国》报道,今年年初,我国大蒜价格经历了两个多月的上涨,进入4月份之后,价格开始震荡走低。与3月份“涨2角跌5分”的走势截然相反,4月份以来,大蒜价格呈现出“涨...
据中国乡村之声《三农中国》报道,5月下旬开始,新小麦将迎来集中上市期。最近,湖北产区的部分新小麦已经开始零星上市,开秤价格和行情走势受到了社会的普遍关注。...
国家主席习近平15日在北京国家会议中心出席亚洲文明对话大会开幕式,并发表题为《深化文明交流互鉴 共建亚洲命运共同体》的主旨演讲,指出璀璨的亚洲文明为世界文明发展史书写了浓墨重彩的篇...