借力京东无界营销通道 美赞臣快速布局中国城镇母婴店

2018-06-14 14:19:23 来源:中国食品网 阅读: 收藏

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【借力京东无界营销通道 美赞臣快速布局中国城镇母婴店】
 

  本报讯  (记者章玉) 近日,婴幼儿营养品牌美赞臣携手京东商城发布了新市场拓展战略。双方将凭借美赞臣百年科研实力与高品质婴幼儿配方产品,借力京东无界营销通道,通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段,大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。美赞臣大中华区首席执行官睿恩达表示,美赞臣选择在来到中国25周年之际推出新的市场拓展战略,将使更多中国消费者获得高品质的产品与服务,为新生代母婴勾勒出未来蓝图。
 

  “商流+物流+信息流”:

  实现品牌到终端无缝对接


  据国家统计局数据,我国每年有近1700万的新生儿诞生,其中超过六成在城镇。一直以来,各大奶粉品牌搭建的运营体系无法完全覆盖人数众多但高度分散的全国新兴城镇市场。即使部分小母婴店主试图代理、采购大品牌奶粉,却也存在货源没有保障、运输仓储控制困难、产品售后服务欠缺等痛点。

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   利洁时总裁拉凯什(Rakesh Kapoor)(左),京东集团高级副总裁、京东大快消事业群总裁王笑松(右)为加入美赞臣母婴俱乐部的小店主授牌
 
  此次美赞臣和京东借助移动互联网技术联手打造涵盖“商流+物流+信息流”的一体化商业模式后,新兴城镇市场的小母婴店主只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证,使用移动程序下单,就能通过京东高效、专业、安全的物流体系,最快在48小时内收到产品。这种从品牌商到销售终端的无缝对接,对小店主而言,可以拥有更灵活的备货经营方案;对企业而言,可以更低成本、更高效率打通并加强企业对末端渠道的管理。这一全新合作模式将成为母婴行业拓展B2B平台的标杆,睿恩达对此充满信心。他说:“美赞臣已与京东建立创新的伙伴关系,借助京东平台化、模块化、生态化的无界营销解决方案,未来双方将联手有效进入城镇甚至乡村市场,实现品牌和市场的双赢。”

  新市场战略:

  加速新兴城镇母婴消费升级

  近两年,消费升级大潮扑面而来,在婴儿配方奶粉行业,消费升级带来的直接影响是高品质的奶粉越来越受欢迎。但对于城镇乡村的新生代妈妈来说,她们无法像城市里的同龄人一样方便快捷地为宝宝选购所需产品,并享受专业科学的婴幼儿喂养指导。“美赞臣+京东”的创新模式让她们不但能放心选购产品,而且能同步享受优质的消费体验。

  然而,美赞臣的新市场战略不仅限于此,而是将以众多城镇母婴店为触点,积极向纵深领域拓展,为偏远地区的宝宝们提供营养,降低其可能因早期营养不良而影响一生健康的几率。此外,美赞臣还计划将其在婴幼儿早期营养研究领域的成果和先进的育儿理念,通过各种类型的消费者教育活动传递给农村的新生代母亲,让她们不再因育儿和喂养中出现的问题而感到无助。


编辑:刘敏
 
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